El sueño de cualquier dueño de negocio o de cualquier director comercial es que su equipo de ventas duplique las ventas. Es algo que me han dicho, y por eso mismo sé que dormirán tranquilos el día que eso ocurra (al menos por algunos días, máximo un par de semanas, en lo que ajustan a la nueva meta de ventas).
Pero… ¿conoces algún equipo comercial que haya duplicado sus ventas en un tiempo determinado? Que los hay, seguro que los hay. Pero, ¿conoces alguno? Te lo pregunto porque no es algo fácil de lograr; no digamos ya duplicar las ventas, pero por lo menos aumentarlas significativamente. ¿Y qué significa significativamente? Pues ya cada uno lo determina; para algunos será 5% o 10%, para otros quizá será el 20% o 30%.
Bueno, pues lograr el incremento deseado no ocurre solo porque sí. Partamos de un acuerdo: si fuera fácil, muchas empresas lo lograrían mes con mes, trimestre con trimestre, o año con año; pero no es fácil. Una vez acordado esto, ahora sí… Lograrlo es viable, siempre y cuando se comprendan las bases que permiten lograrlo. De eso te hablo en este clase, de las bases para lograr que un equipo de ventas venda más.
Y te adelanto que hablamos de que un equipo comercial venda más, no de que vendedores individuales vendan más. Parece lo mismo, pero no lo es, y la diferencia es importante. En ventas, tener vendedores superestrellas te saca del apuro a corto plazo, pero a largo plazo te mete en una trampa de la que después es muy difícil salir. Pero esta trampa te la contaré en una clase posterior.
Como veremos en la clase, no hay trucos detrás de perfilar la comunicación de tus prospectos y clientes. Simplemente requieres utilizar un métodos como el Modelo DISC y ponerlo en práctica hasta que lo domines.
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